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Como vender cursos online: transforme seus conhecimentos em um negócio lucrativo

Cursos online: como vender cursos online e ganhar dinheiro

Vender cursos online é uma excelente opção para quem quer ganhar dinheiro na internet. Se você tem conhecimento para compartilhar e está em busca de dicas para vender cursos online, este artigo é para você.

Há diversas plataformas para vender cursos online e formatos variados nos quais você pode apostar. Quer transformar seus conhecimentos em um negócio lucrativo? Aqui você encontra tudo que precisa saber sobre como vender cursos online e ganhar dinheiro com isso!


Vale a pena vender cursos online?

A necessidade de distanciamento diante da pandemia da covid-19 abriu caminho para a popularização do ensino à distância (EAD). Especialistas de diversas áreas, que antes dependiam de locais físicos para receberem alunos, agora podem criar e vender cursos online, conquistando alunos em qualquer lugar do mundo — e sem sair da própria casa.

💡 Vender cursos online é um ótimo negócio, mas não é a única opção para quem quer empreender sem sair de casa. Confira algumas ideias incríveis para ganhar dinheiro na internet ainda este ano!

A seguir, vamos falar sobre algumas vantagens de vender cursos online.

Vender cursos online tem lucros ilimitados

Ao contrário do que ocorre em um emprego tradicional, os lucros de vender cursos online não são limitados pelas barreiras de espaço e tempo, nem dependem das suas horas de trabalho focado.

Graças à internet e a plataformas que automatizam o processo de compra e venda, é possível vender cursos online para o mundo inteiro, a qualquer hora.

💡 Está em dúvida quanto a empreender nos seus cursos online já tendo um emprego formal? Reunimos 5 dicas para quem quer empreender sem largar o emprego fixo.

Você ganha uma fonte de renda passiva ao vender cursos online

Justamente pela facilidade de vender cursos online para pessoas ao redor do mundo, sem restrições de tempo e horas trabalhadas, vender cursos online é uma forma de obter uma fonte regular de renda passiva.

Vender cursos online te dá dinheiro até quando você está dormindo! Desse modo, você pode escolher se quer investir em vender cursos online como renda extra enquanto atua em outros trabalhos e empreendimentos, ou se quer viver apenas disso. Ambas as opções são possíveis e dependem apenas da sua preferência e disponibilidade.

Dá para vender cursos online com um investimento baixo

A relação de custo-benefício de vender cursos online é muito boa, pois, enquanto o potencial de lucros é ilimitado, o investimento de tempo e dinheiro é relativamente baixo.

Para produzir cursos online, pode ser que você precise comprar algum equipamento ou software ou pagar por alguns serviços, dependendo do formato do curso que decidir criar. Ainda assim, considere que a maior parte desse investimento é apenas no início da criação do curso.

Uma vez prontos, vender cursos online requer apenas divulgação — e temos uma seção inteira neste artigo dedicada a isso! Quer coisa melhor do que produzir cada curso uma única vez e depois vender cursos online milhares de vezes, para milhares de pessoas?

💡 Por mais baixo que seja seu investimento, planejar é sempre importante — mesmo que sua empresa inicialmente seja apenas você. Por isso, não deixe de conferir nosso guia para quem está começando a investir no próprio negócio e aproveite nossas dicas para vender cursos online!

Vender cursos online conta com logística prática e simplificada

Diferentemente dos produtos físicos, que requerem toda uma organização de envio e entrega, produtos digitais podem ser entregues aos compradores pela plataforma no momento da compra. Sendo assim, vender cursos online é um empreendimento simples.

O tempo que você não gasta pensando em logística e processamento de pedidos você pode dedicar a pensar em como vender cursos online para o seu público-alvo, a desenvolver estratégias de divulgação ou até a criar mais cursos para vender.

Vender cursos online proporciona autonomia e flexibilidade ao produtor

Uma das maiores vantagens para pessoas investindo em vender cursos online é ter flexibilidade e autonomia para criar a própria rotina. Isto porque, ao vender cursos online, é possível trabalhar nos horários e dias que quiser para a produção do conteúdo e divulgação dos cursos e decidir as próprias folgas e férias.

Por ser um produto pronto para as vendas, cursos online ocupam pouco tempo na rotina das pessoas que os criam. Assim, ao vender cursos online, você pode conquistar mais qualidade de vida, tendo mais tempo para lazer e descanso.

Essa liberdade também abre espaço para outros sonhos como, por exemplo, tornar-se um nômade digital. Você pode viajar e conhecer lugares diversos enquanto continua lucrando por vender cursos online.

Como criar e vender cursos online 

Como criar e vender cursos online

Agora que você já conhece as vantagens, vamos para a parte prática: como vender cursos online.

Nicho e público-alvo do seu curso online

Para vender cursos online, o primeiro passo é criá-los. Comece pensando sobre para qual público você irá vender cursos online e em qual nicho de mercado eles irão se inserir.

📌 Para escolher um nicho, o conteúdo do seu curso online deve ser o equilíbrio perfeito entre:

  • algo que você conhece e gosta;
  • algo que seja abrangente o suficiente para atrair alunos;
  • algo que seja específico o suficiente para você se destacar.

Vamos supor que você trabalhe com escrita e queira vender cursos online para ajudar pessoas a aprimorarem suas técnicas. O termo “curso de escrita” é bastante genérico e pode fazer o seu curso se perder em um mar de resultados de cursos online com propostas semelhantes.

Dentro do seu tema guarda-chuva de interesse, tente ir afunilando e listando todos os subtemas que renderiam cursos interessantes e atrairiam alunos. Talvez vender cursos online sobre escrita criativa, por exemplo, ainda seja um pouco abrangente demais, mas será que vender cursos online sobre, por exemplo, narrativas em primeira pessoa, não seria específico demais? São perguntas como essas que você deve fazer em sua pesquisa de mercado.

Encontrando um segmento de mercado que funcione para você, é muito mais fácil se tornar autoridade no assunto e vender cursos online sobre ele, assim como sobre temas relacionados.

O vídeo abaixo pode ajudar você a encontrar seu nicho e lugar no mercado.

Uma vez definido o seu nicho de atuação, é hora de se dedicar ao seu cliente ideal, isto é, para quem você quer vender cursos online.

Tradicionalmente, pensamos no público-alvo de um negócio a partir de dados demográficos, como idade, gênero etc. Esses dados são, sim, importantes, mas, se você quer vender cursos online — ou investir em qualquer outro tipo de e-commerce —, eles não são o suficiente.

Além desses dados mais tradicionais, pense também em quais padrões de comportamento essas pessoas têm, quais são seus interesses, quais são seus objetivos pessoais e profissionais, a quais hobbies elas se dedicam, quais são seus hábitos de consumo, quais problemas enfrentam e de que modo seu curso poderia ajudá-las. Esse perfil é o que chamamos de buyer persona: uma espécie de personagem que imaginamos como o cliente ideal do nosso negócio.

Caso você já tenha um negócio online ou seja até um influenciador digital em busca de criar e vender cursos online, vale fazer uma pesquisa com o público e os clientes que você já tem e usar essas informações para traçar a sua persona.

Quanto mais você conhece sobre quem são as pessoas que irão querer consumir seus conteúdos, mais você entende como vender cursos online para elas.

Pesquisando sobre o tema do seu curso online

Se você selecionou determinado tema para seu curso online, é claro que você entende sobre ele. No entanto, se você quer reconhecimento como autoridade em determinado assunto, é importante pesquisar de maneira constante.

Mesmo especialistas de uma área têm mais a aprender. Estudar sobre o tema antes de começar a vender cursos online irá ajudar a decidir o formato, a produzir o conteúdo e a manter seus alunos satisfeitos. Continue sempre aprofundando seus conhecimentos!

💡 Se além de criar e vender cursos online, você ainda vai precisar passar um tempo estudando os conteúdos, é hora de se organizar: confira nossas dicas de produtividade ao trabalhar em casa.

Formatos de cursos online

Uma das vantagens de vender cursos online é que há muitos formatos nos quais você pode investir de acordo com os conteúdos que quer trabalhar, o público que quer atingir e outros fatores.

Listamos aqui algumas opções de formatos para quem quer vender cursos online:

  • Videoaula — É um formato muito popular, além de ser prático e fácil de produzir. As aulas em vídeos podem ser gravadas usando apenas um smartphone e um tripé. O recurso de vídeo auxilia na demonstração de alguma atividade, se for necessário para o conteúdo do curso.
  • Screencast — Com um software de captura de tela, você pode fazer gravações da tela do seu computador, usando um microfone para narrar instruções e comandos. Depois, basta editar a gravação para o produto final e começar a vender cursos online. É um formato bom para conteúdos que precisem da simulação de um processo ou até mesmo para facilitar o acompanhamento do que está sendo dito, com uma apresentação simples de slides.
  • E-book — O e-book é um formato muito fácil de ser produzido e também é um produto digital popular, graças à facilidade de acesso. Se você se sai melhor escrevendo do que falando, essa pode ser uma boa aposta para você vender cursos online.
  • E-magazine — Semelhante aos e-books, as e-magazines são versões mais curtas de conteúdo por escrito e podem ser vendidas e compradas em unidades ou pacotes. Você pode aproveitar esse formato para definir uma periodicidade e manter um contato regular com seus alunos.
  • Audiobook — Além de acessíveis para pessoas com deficiências visuais, audiobooks são um formato cada vez mais popular, devido ao cansaço das telas e também por poderem ser consumidos enquanto fazemos outras atividades. Se você quer vender cursos online para pessoas ocupadas, vale investir em formas de apresentar os conteúdos que não dependam de materiais visuais.
  • Podcast — Com as mesmas vantagens dos audiobooks, os podcasts também estão crescendo em popularidade. O legal desse formato é que ele pode ser dividido em episódios, que seus alunos podem talvez escolher comprar avulsos, trazendo versatilidade para seu sistema de vendas online.
  • Aula síncrona — Esse formato é certamente o que demanda mais energia e gasto de tempo, pois o consumo do conteúdo depende da sua presença, com data e horário marcados. É uma boa ideia para temas que requeiram interação com os alunos, mas, comparado às videoaulas, é menos rentável. É possível, no entanto, combinar os dois formatos e realizar aulas síncronas para grupos de alunos que queiram maior acesso à sua especialidade, gravar essas aulas e posteriormente disponibilizá-las para venda como videoaulas.

Há formas diversas de trabalhar com cada tipo de formato para vender cursos online. Você pode escolher um que funcione melhor para seu perfil e seus conhecimentos, pode variar os formatos de acordo com os conteúdos ou pode até escolher produzir o mesmo conteúdo em formatos diferentes. Com o tempo, conforme for investindo mais e mais nessa área, você pode criar kits de formatos diferentes e clubes de assinatura para vender cursos online.

Produção do seu curso online

Pesquisas concluídas e formatos definidos? É hora de começar a produção para vender cursos online.

  • Plano de aula e roteiro — Para se certificar de que seu conhecimento sobre o tema será bem explicado e compreendido pelos alunos, é importante desenvolver um plano de aula. Não precisa ser nada muito elaborado; basta listar o tema de cada aula, seus objetivos, um resumo do conteúdo em si, de que forma ele será apresentado e quais recursos serão utilizados para isso. Esse será seu guia para você se basear na hora de produzir o conteúdo, seja escrito ou gravado. Já no roteiro, você deve redigir mais detalhadamente o que irá escrever ou falar, de modo que haja um planejamento claro de como ficará o produto final.
  • Produção do conteúdo — Se seu conteúdo for escrito, basta sentar para começar a escrever. Caso tenha optado por um formato audiovisual, prepare todo o equipamento que irá utilizar, faça testes de som, imagem, iluminação etc., e está tudo pronto para seguir o roteiro que preparou.
  • Revisão do conteúdo — Não tem como vender cursos online sem primeiro revisar o conteúdo que você produziu. Quando estamos muito inseridos dentro de um material produzido por nós mesmos, é comum deixarmos passar pequenas falhas. Por isso, é bom se distanciar do material por um tempo e, depois, revisar tudo que foi feito. Se possível, peça a um colega da área para revisar também; é sempre bom ter outros olhos para ajudar a aprimorar nosso trabalho.
  • Edição e diagramação — Para terminar de se preparar para vender cursos online, seu material bruto precisa ser finalizado. Conteúdos audiovisuais precisam ser editados e os escritos precisam ser diagramados.
  • Hospedagem — Com o produto final pronto, é hora de selecionar uma plataforma para vender cursos online. É lá que seu curso ficará hospedado e será comprado pelos alunos.

💡 Esta primeira etapa de vender cursos online requer organização e planejamento. Que tal conferir nossas dicas de apps de gerenciamento de tempo para não se embolar?

Plataforma para vender cursos online

Há muitas opções de plataformas para vender cursos online e, para escolher uma, você deve analisar quais oferecem os recursos mais úteis para o que você precisa, cobrando o mínimo de taxas por isso.

Alguns serviços, como pagamento e entrega automatizados, são bastante básicos e toda plataforma para vender cursos online irá oferecê-los. Faça testes para entender quais plataformas oferecem melhor suporte ao produtor, quais são mais simples de utilizar e quais possibilidades de customização elas permitem.

Também é interessante selecionar uma plataforma para vender cursos online que gere automaticamente listas de e-mails de seus alunos e ex-alunos, assim como relatórios de vendas, para que você acompanhe todo o processo com mais facilidade.

Alguns exemplos populares de plataforma para vender cursos online são: Hotmart, Eduzz e Udemy.

Dicas para vender cursos online e ganhar dinheiro

Dicas para vender cursos online e ganhar dinheiro

Com a popularização do EAD, a demanda por cursos online aumentou e, com isso, a concorrência para vender cursos online também cresceu. Para se destacar em um mercado competitivo e vender cursos online, é preciso ter um pouquinho de estratégia na hora da divulgação.

Divulgar um produto não se resume a postar sobre ele nas suas redes sociais e pedir para as pessoas compartilharem. Vender cursos online envolve certa dedicação a algumas estratégias de marketing.

Nesta seção, vamos focar nessas estratégias de forma prática e dar dicas para vender cursos online que vão fazer toda a diferença na sua captação de alunos.

Criando uma página para vender cursos online

A página de vendas, ou landing page, é onde o usuário irá encontrar tudo que precisa saber sobre seu curso. O que é, para quem é e como adquirir o curso são as informações básicas; porém, não basta simplesmente expor essas informações. Para vender cursos online, você deve caprichar no texto de apresentação que estará na sua página.

Quer escrever um texto de apresentação que vai vender cursos online por você? Listamos alguns aspectos para você prestar atenção:

  • Foco nos benefícios — Para estimular interessados a se tornarem alunos, o texto da sua página de vendas deve deixar claro quais são os benefícios para quem faz o seu curso online. Qual é a proposta de valor do curso? O que os alunos ganham com ele?
  • Depoimentos de ex-alunos — Uma boa forma de apresentar os benefícios para alunos em potencial e vender cursos online para eles é mostrar depoimentos positivos de ex-alunos. Sempre que realizar um curso, peça para os participantes fazerem avaliações e salve os comentários positivos para incluir na divulgação do próximo.
  • SEO — Não tem como vender cursos online sem se ligar nas estratégias de SEO marketing. Um texto otimizado para os mecanismos de busca vai fazer seu curso online aparecer mais facilmente nos resultados de pesquisas feitas por pessoas interessadas no tema. Até mesmo as avaliações que acabamos de comentar são relevantes para o SEO. Há ferramentas de SEO gratuitas que você pode usar para otimizar sua página de vendas. Com o tempo, você vai pegando o jeito e, assim, fica muito muito mais fácil vender cursos online.
  • Senso de urgência e escassez — Uma pessoa que está interessada mas indecisa sobre se inscrever no seu curso pode precisar de um empurrãozinho para decidir. Anunciar vagas limitadas, dividir as matrículas em lotes, aumentando o preço de inscrição progressivamente, e oferecer descontos para os primeiros inscritos são algumas das estratégias de marketing que geram senso de urgência e escassez, e você pode usá-las para vender cursos online.
  • CTAs — Esta é a abreviação de call-to-action, que significa “chamada à ação”. É uma estratégia que consiste em tentar direcionar o usuário que está lendo sua página de vendas ou seu anúncio para a ação que você gostaria que ele tomasse. Os CTAs podem aparecer no formato de botões, links, banners, e têm chamadas diretas como “baixe aqui”, “saiba mais”, “quero me inscrever” etc.

Fortaleça sua marca pessoal para vender cursos online

Você vai vender cursos online muito mais facilmente se seu nome ficar conhecido como autoridade no assunto. Por isso, é importante implementar algumas estratégias de marketing pessoal também. Assim, quando for vender cursos online, seus anúncios serão apenas para os cursos específicos, pois você, como especialista na área, já terá reconhecimento e isso é meio caminho andado.

Personal branding requer que você se dedique à sua imagem nas redes. Crie uma conta comercial no Instagram e invista na produção de conteúdo de valor. Você também pode usar o storytelling para falar da sua história em relação à criação do curso que está vendendo.

No canal da Shopify, temos algumas dicas para ajudar você a fortalecer sua marca pessoal.

Usando diferentes formatos para vender cursos online

O marketing de conteúdo é uma das melhores apostas para quem quer saber como vender cursos online. Entregando conteúdo do interesse da sua persona, ela mesma irá se convencer de que precisa fazer o seu curso.

Alguns exemplos de formatos que você pode usar para vender cursos online:

  • E-books grátis — Pode parecer contraintuitivo disponibilizar e-books grátis sobre o mesmo tema sobre o qual você pretende vender cursos online. No entanto, o e-book grátis é uma porta de entrada que possibilitará que sua persona entre em contato com o que você tem a dizer, despertando nela o interesse em se aprofundar no curso.
  • Vídeos — O conteúdo gratuito que você disponibiliza para despertar interesse no público e gerar leads para seu curso online também pode ser entregue no formato de vídeos. Cabe a você decidir se prefere gravar vídeos ou disponibilizar material escrito.
  • Webinários — Este é um formato muito popular, que permite interação com os participantes e pode dar um gostinho do conteúdo que os alunos irão encontrar no seu curso. Aulas introdutórias gratuitas, sessões de perguntas e respostas etc. são apenas algumas das ideias do que você pode fazer para vender cursos online usando o formato de webinário.
  • Blog — Manter um blog ativo é um trabalho constante, mas as recompensas são múltiplas. Ao criar um blog e frequentemente compartilhar seu conhecimento sobre determinado tema, você cativa um público leitor que não precisará de muita persuasão quando você for vender cursos online.

Como vender cursos online nas redes sociais

Em linhas gerais, há duas formas de vender nas redes sociais: divulgação orgânica e anúncios pagos.

Vender cursos online pelas redes sociais de forma orgânica consiste em fazer postagens e publicações gratuitas sobre o curso e tentar gerar engajamento para que os usuários compartilhem, curtam e recomendem para outros. Para isso funcionar, você vai precisar determinar algumas estratégias de marketing orgânico para as redes sociais.

Com anúncios pagos, seu investimento é maior, mas seu alcance também é. Isto porque o algoritmo do Instagram (e também das outras mídias sociais) privilegia o alcance de postagens pagas. Para não cometer erros na hora de vender cursos online pelas redes sociais, não deixe de conferir nosso guia de publicidade para o Instagram e também para o Facebook Ads.

Usando programas de afiliados para vender cursos online

O marketing de afiliados é um programa de marketing no qual parceiros externos divulgam seu produto e recebem comissão pelas vendas realizadas. É uma forma de vender cursos online aproveitando a “vitrine” de outras pessoas, produtoras de conteúdo ou não.

A maioria das plataformas para vender cursos online oferece a opção de programas de afiliados e, dentro delas, você pode determinar o valor da comissão dos seus afiliados. Você pode também convidar influenciadores digitais para fazer o mesmo tipo de trabalho.

💡 Precisando de uma mãozinha nessa área? Preparamos um guia perfeito para você: como lucrar mais com afiliados.

Como vender cursos online com e-mail marketing

As estatísticas sobre e-mail marketing não mentem: são uma ótima estratégia para quem quer vender cursos online. Enviar e-mails é uma maneira de cultivar a relação com seu público, possibilitando um contato direto com essas pessoas, sejam elas já alunas ou não.

Você pode usar o e-mail marketing para enviar e-mails de boas-vindas, e-mails de confirmação de inscrição, e-mails de contato depois que o aluno já tiver cursado, newsletters, entre muitas outras possibilidades. Para facilitar esse contato, escolha uma plataforma para vender cursos online que permita segmentação de listas de e-mails, assim como automação do processo de envio.

Não deixe de assistir nosso tutorial no canal da Shopify para vender cursos online com e-mail marketing:

Engage com alunos em todas as etapas dos seus cursos online

Vender cursos online é um processo que inclui o antes, o durante e o depois do curso em si. Por isso, não limite seu contato com alunos à divulgação do curso até o momento da compra. Estimule engajamento com seu público para mantê-lo interessado no seu conteúdo.

Uma maneira muito eficaz de engajar com seu público é criar um grupo no Telegram ou no Facebook, onde os alunos possam interagir entre si e também com você. Promover interação entre os alunos e abrir um canal de contato direto com você constrói um senso de comunidade. Os participantes desses grupos se tornam seus contatos mais próximos e fica muito mais fácil vender cursos online sobre temas relacionados já tendo esse ponto de partida para divulgação.

Usando o Facebook, também é possível implementar estratégias de remarketing, isto é, vender cursos online para pessoas que demonstraram interesse mas ainda não efetuaram a compra.

Comece a vender cursos online agora mesmo!

Viu como vender cursos online é um negócio lucrativo, vantajoso e cheio de potencial? Aproveite nosso guia e comece já a pesquisar sobre seu nicho, persona e formato mais adequado para transformar seu conhecimento em lucro. Esperamos que nossas dicas para vender cursos online sejam o primeiro passo da sua jornada de sucesso nesse empreendimento!

Perguntas frequentes sobre vender cursos online

Como vender cursos online?

Para vender cursos online, você vai precisar selecionar um tema do seu interesse e fazer uma pesquisa de mercado para analisar o grau de procura sobre esse tema. Pode ser que, a partir dessa pesquisa, você precise fazer algumas adaptações. Uma vez decidido o tema, determine o público-alvo para quem você quer vender cursos online. Decida o formato mais apropriado ao seu conteúdo, elabore plano e roteiro de aulas e produza o conteúdo em si. Depois disso, é só selecionar uma plataforma para vender cursos online e começar a divulgar.

Vale a pena vender cursos online?

Vender cursos online é uma forma muito vantajosa de empreender usando a internet, pois requer baixo investimento e tem possibilidades ilimitadas de lucro. Depois do investimento inicial de criação, é possível vender cursos online até dormindo, dedicando-se apenas à divulgação. Além disso, é um empreendimento que permite que o empreendedor faça suas próprias horas de trabalho e tenha mais autonomia sobre sua rotina.

Como vender cursos online e ganhar dinheiro?

Para vender cursos online e ganhar dinheiro com isso, é importante implementar algumas estratégias de marketing digital: crie uma página de vendas com texto otimizado para SEO, fortaleça sua marca pessoal nas redes sociais, aposte em marketing de afiliados, estimule o engajamento de alunos e ex-alunos etc.

Qual a melhor plataforma para vender cursos online?

A melhor plataforma para vender cursos online é aquela que, além de ser segura, fornece as ferramentas mais úteis pelo custo mais baixo. Avalie as possibilidades de customização e automatização de cada uma, além da praticidade do sistema de processamento de pedidos e pagamentos. Algumas das plataformas para vender cursos online mais populares no mercado são Hotmart, Eduzz e Udemy.

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Which method is right for you?Sobre a autora

Laura Pires é escritora, professora, mãe de pet e entusiasta de queijos. Passa seus dias fazendo o próprio pão, montando quebra-cabeças e adora ler um bom thriller.

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