Como encontrar digital influencers para promover sua marca

Você piscou e um digital influencer apareceu na sua timeline mostrando um produto ótimo com uma embalagem super atraente. Já pensou em aproveitar todo o potencial do marketing de influência para atrair mais clientes para a sua marca? 

Seja qual for o tamanho da sua empresa, é possível criar campanhas com digital influencers para que eles divulguem sua marca, seja promovendo um produto específico, gerando expectativa para um lançamento ou divulgando um sorteio para atrair novos clientes. 

O que fazem os digital influencers?

Os digital influencers colocam em prática uma forma ampliada do marketing de referência, indicando produtos e marcas que fazem sentido para seu nicho. Usando essa tática, é possível fazer parcerias com digital influencers de diversas formas, como:

• Postagens patrocinadas em blog: quando você faz parceria com um blogueiro para que ele escreva um artigo sobre seu produto, serviço ou marca. 
• Posts em redes sociais: a famosa #publi. O digital influencer cria conteúdo sobre os produtos ou serviços que você oferece e posta em canais próprios de mídia social, como Instagram, Facebook, YouTube, TikTok etc. 
• Anúncios em mídias digitais: alguns digital influencers veiculam anúncios nas redes sociais, blogs ou sites, por exemplo, que podem ser comprados por marcas. 
• Presença em eventos: uma forma de direcionar o tráfego de clientes para sua loja física com um meetup ou um evento especial, como o lançamento de uma nova coleção ou produto, com a presença de influenciadores como convidados especiais. Há centenas de clientes que dariam tudo pela oportunidade de conversar com um formador de opinião do mercado da moda ou uma personalidade da internet, e ainda aproveitar para fazer compras.

Tipos de digital influencers

Digital influencer não é apenas aquela pessoa com centenas de milhares de seguidores. Na verdade, qualquer um de seus clientes pode ser um digital influencer, até certo ponto. 

A seguir, está uma divisão das categorias de influenciadores por contagem de seguidores.

• Mega influenciadores: mais de 1 milhão de seguidores
• Macro influenciadores: 500 mil a 1 milhão de seguidores
• Influencers de médio porte: 100 mil a 500 mil seguidores
• Micro influenciadores: 10 mil a 100 mil seguidores
• Nano influenciadores: menos de 10 mil seguidores

Macro influenciadores são aqueles que têm centenas de milhares de seguidores e são vistos como uma autoridade. Entretanto, por terem um público tão amplo, suas taxas de engajamento podem ser menores.

Em geral, também há uma maior probabilidade de que os macro já tenham trabalhado com marcas da concorrência no passado, o que talvez não seja o ideal. 

Micro influenciadores são influenciadores em menor escala. Podem ter apenas dezenas de milhares de seguidores (ou menos), mas o engajamento muitas vezes é maior.

Geralmente contam com um público mais fiel e se envolvem regularmente com ele e com a produção de conteúdo espontâneo. Além disso, a chance de terem trabalhado com concorrentes no passado é menor. 

Embora pareça fácil ser um digital influencer, é mais complicado do que parece manter os seguidores interessados no que o influenciador tem a dizer a ponto de garantir engajamento.

Portanto, o digital influencer precisa colocar em prática suas habilidades de planejamento e, talvez, até mesmo criar um calendário editorial para seus conteúdos.

Outra etapa muito importante é arranjar um tempo para interagir com os seguidores, já que essa troca é fundamental para que o influencer seja considerado uma autoridade no assunto.

Com um público interessado e ativo, é mais provável que o digital influencer consiga criar uma comunidade em torno do seu estilo de vida e lançar tendências.

Essa é a principal maneira de fazer com que marcas se interessem pelo perfil do digital influencer e o incluam em sua estratégia de marketing de conteúdo, seja por meio de publis ou outro tipo de acordo.

Pilares do marketing de influência

Antes de entender como encontrar um digital influencer para sua marca e qual é o valor que você deve ter em mente ao remunerá-la, é preciso entender os três pilares básicos do marketing de influência: alcance, relevância e ressonância.

O alcance está relacionado ao potencial que um digital influencer tem de espalhar seu conteúdo na Internet. Quanto mais seguidores, maior o alcance. Nessa jogada, outros fatores influenciam. Por exemplo, ter seguidores que também têm muitos seguidores em sua conta é receita de sucesso, pois a mensagem alcançará muito mais pessoas quando compartilhada. 

A relevância é o quanto o digital influencer é importante dentro de um segmento ou nicho de mercado. Isso significa que um usuário pode até não ter tantos seguidores assim, mas é muito influente entre aqueles que alcança. 

A ressonância representa quantas pessoas estão, de fato, compartilhando o conteúdo do digital influencer em determinado nicho. Existe interação, compartilhamento e comentários? É muito importante avaliar isso na hora de contratar um digital influencer, pois é a ressonância que diferencia os que realmente têm influência nas redes sociais daqueles que apenas compram seguidores falsos.

Portanto, quanto mais um influencer digital pontuar bem nesses três pilares, mais condições terá de cobrar um valor alto pela criação do conteúdo, já que as chances de retorno para as empresas também são maiores.

À medida que mais pessoas conquistam a fama na internet, as marcas buscam explorar esse potencial para alcançar novos públicos por meio de parcerias. 

Como encontrar digital influencers para promover sua marca

1. Identifique suas metas e público-alvo
2. Verifique seu orçamento
3. Faça uma pesquisa de potenciais parceiros
4. Avalie o perfil dos influenciadores
5. Entre em contato para propor uma oferta

1. Identifique suas metas e público-alvo

Para qualquer tipo de campanha de marketing, é importante definir seu alvo e suas metas, só assim é possível determinar o nível de sucesso da sua ação. Se você já tem em mente um nicho e uma média de idade do público que deseja alcançar, esse será seu ponto de partida para encontrar digital influencers compatíveis.

O Relatório dos Influenciadores Digitais destaca números sobre quem segue os digital influencers. 84% das mulheres afirmam seguir influencers, e o número sobe para 89% no recorte de mulheres entre 16 e 29 anos. Já no recorte dos homens, 73% acompanham influenciadores. Olhando por recorte de idade, 80% das pessoas na faixa dos 30 a 49 e 67% dos 50+ acompanham influencers nas redes sociais.

Dados do InstitutoZ revelam que 47% dos jovens de 14 a 28 anos confiam consideravelmente nas recomendações de influenciadores. Se esse é seu foco, há uma grande audiência colada nas telas para alcançar.

Estude o comportamento do público-alvo do seu negócio nas redes sociais e defina metas para suas campanhas conforme seus objetivos gerais de marketing. Comece respondendo as seguintes perguntas:

• Quais métricas você usará para medir o sucesso desta campanha? 
• Seu objetivo é aumentar o número de seguidores da sua marca ou direcionar tráfego para seu site?
• Você está procurando aumentar as vendas de um produto específico ou aumentar o reconhecimento da marca? 

Concentrar-se no que e quem você quer alcançar ajudará a construir os detalhes de suas ações com influenciadores e qual tipo de conteúdo ou parceria você espera, como reviews de produtos, tutoriais, marcações em postagens ou embaixadores de marca de longo prazo. 

2. Verifique seu orçamento

O Brasil já atingiu a marca dos 2 milhões de influenciadores em 2025, então com certeza haverá um que faça sentido para sua estratégia de marketing de acordo com seu orçamento disponível.

Quanto maior o número de seguidores, mais cara tende a ser a contratação dos digital influencers. Mas, como destacado nos pilares do marketing de influência, seguidores não bastam. Números de engajamento e posicionamento do influencer como uma figura relevante no nicho dita ainda mais a possibilidade de parceria e a avaliação do investimento.

Se você é novo no mercado ou seu orçamento está apertado, você pode considerar fazer permuta – quando a marca oferece produtos ou serviços em troca de divulgação nas redes sociais. Outra opção é presentear influenciadores com seus produtos na esperança de uma menção, em vez de pagar um único selecionado. Enviar os famosos recebidos é uma tática de baixo custo, mas não garante uma ação bem sucedida.

3. Faça uma pesquisa de potenciais parceiros

Encontrar influenciadores pode ser um processo demorado. Caso sua empresa esteja fazendo essa busca por conta, vale recorrer a pesquisas online:

• hashtags nas redes sociais: procure hashtags relacionadas ao setor de atuação. Se você está na área de casamentos, por exemplo, verifique hashtags relacionadas a esse tema, como #casamentos ou #noiva. Tente também adicionar a palavra "blogueira" no começo, por exemplo, #blogueirafitness. O algoritmo normalmente elenca as publicações mais relevantes e com mais engajamento no topo.
• Motores de busca: no Google, por exemplo, busque palavras-chave para encontrar blogs, canais no YouTube, artigos e entrevistas com personalidades que entendem sobre o assunto. Normalmente os resultados desse tipo de busca mostra macro influenciadores bem estabelecidos online. 

No entanto, pesquisar digital influencers pode ser uma tarefa muito demorada e cansativa, por isso, existem várias ferramentas que fazem o trabalho pesado para você na hora de pensar em estratégias de marketing digital. Entretanto, tenha em mente que esses recursos costumam ter um custo e, quanto mais avançados forem, maior será o preço. 

• Cely: ferramenta cujo objetivo é facilitar a contratação de digital influencers para a sua marca. Disponibiliza busca por palavras-chave e oferece soluções para organização dos perfis escolhidos, escrita e envio de briefing, além de acompanhamento de resultados da campanha com cada influenciador.
• Spark: uma das soluções oferecidas pela ferramenta Spark é a Sprout Social, que possibilita planejamento de campanhas e busca por digital influencers com base em dados.
• Agências: existem muitas agências especializadas e, normalmente, são a opção mais cara. A vantagem é que têm mais experiência nessa área de atuação. Exemplos de agências que lidam com influenciadores no Brasil são: WakeCreators, Kuak, Ninho Digital e Brunch.  

Já deu para ver que, só porque uma pessoa tem um grande público engajado, não significa que pode ser o digital influencer ideal para sua empresa. Antes de mais nada, é preciso que o influencer combine com seus objetivos, público e marca. 

4. Avalie o perfil dos influenciadores

Combina com seu perfil? Combina com o perfil de seu público? Se a resposta for "não", é bem provável que sua campanha não surtirá o efeito desejado em seu público-alvo ou entre os seguidores do influenciador. 

É importante, portanto, que o influencer que você escolher esteja alinhado com os objetivos de sua marca e da campanha que você está construindo. 

Ao avaliar o perfil para conferir as estatísticas e o grau de influência de um digital influencer, analise mais do que o número total de seguidores. Qual é a taxa de engajamento? Uma das formas mais fáceis de calcular essa taxa é dividir o número total de curtidas e comentários em um post pelo número total de seguidores e multiplicar por 100. Quanto maior for esse número, melhor.

Embora os números forneçam insights, entender o público influenciado é o mais importante para alcançar o sucesso. Para isso, você não precisa visitar o perfil de cada seguidor, basta observar os comentários sobre o influencer na internet e o tipo de conteúdo que aquela pessoa produz. Ela mostra a vida pessoal? Qual o estilo de vida? Sempre está envolvida em polêmicas e barracos?

Confira os outros perfis que o influenciador tem nas redes sociais, além de sites e posts mais antigos. Faça uma pesquisa detalhada no Google para garantir que não haja nada escondido em algum lugar na pegada digital dessa pessoa que possa ser prejudicial para sua marca. Afinal, a sua imagem estará para sempre associada àquela pessoa.

5. Entre em contato para propor uma oferta

Ao trabalhar com influenciadores, é importante definir claramente as expectativas. Crie um contrato que indique com precisão quem vai entregar, o que e quando, e qual será o custo para sua marca. É fundamental que você discuta esses pontos com o digital influencer antes de começarem a trabalhar juntos – falar sobre dinheiro e qualidade da entrega não precisa ser indelicado, apenas direto ao ponto e firme.

Peça para ver marcas com as quais os influenciadores trabalharam anteriormente e também o mídia kit, ou press kit, para ver como esse influenciador se posiciona e se apresenta para o mercado. Vá além da parte criativa: descubra quais foram os resultados dessas campanhas anteriores para entender melhor o que esperar em sua própria campanha. 

Os influenciadores têm níveis de experiência variados ao atuar com marcas, bem como métodos de trabalho diferentes. Por isso, é fundamental a criação de um contrato que proteja ambas as partes. 

Uma recomendação da empresa norte-americana de influenciadores digitais MediaKix é que os contratos com influenciadores abordem os seguintes pontos:

• Quem deve manter o controle criativo?  Defina questões como propriedade intelectual, direitos autorais, licenças e autorizações para o uso de conteúdo de terceiros, como conteúdo gerado pelo usuário. 
• Especificações de imagem:  informações sobre fonte das imagens, especificações e medidas das fotos ou vídeo, duração do conteúdo etc.
• Argumentos de vendas: como os argumentos de vendas serão incorporados? Que tipo de linguagem e tom devem ser usados, por exemplo? As marcas podem fornecer um roteiro para os influenciadores adaptarem de acordo com a própria linha editorial. 
• Serão disponibilizados códigos/links de rastreamento? As marcas podem fornecer links de rastreamento e cupons/códigos promocionais para que o influenciador incorpore descontos ao conteúdo patrocinado. 
• Prévias/esboços: o influenciador mostrará à marca uma prévia do conteúdo patrocinado antes da publicação? Em caso afirmativo, descreva os prazos e os horários para revisar/aprovar as postagens. 
• Canais de veiculação: o digital influencer promoverá o conteúdo patrocinado apenas no Instagram e no Facebook, por exemplo, ou em outras mídias sociais? 
• Duração da campanha: quando a campanha será lançada e por quanto tempo será veiculada? Antes de começar a campanha, defina um cronograma. 
• Detalhes do pagamento:  todas as partes devem concordar com os detalhes de pagamento e os prazos. 

Lembre-se de se atentar às regras do CONAR. Toda e qualquer publicidade deve ser devidaente sinalizada no post e, em casos específicos como bebidas alcoólicas, são necessários textos extras para estar conforme as diretrizes do órgão regulador. Consulte o Guia De Publicidade Por Influenciadores Digitais para ficar por dentro das regras e limitações.

Em resumo, o uso do marketing de influência pode trazer bastante projeção para a marca e gerar novas oportunidades de negócios. Siga com atenção as dicas que abordamos neste artigo: com planejamento, pesquisa e ajuda das ferramentas, plataformas e agências especializadas, você pode alavancar suas vendas com um empurrãozinho dos digital influencers nas redes sociais.