Como ganhar dinheiro no Instagram (seja com mil ou 100 mil seguidores)

Sob um fundo de jeans, que parece o bolsode uma calça, estão duas notas de dólares e um pin de enamel com o símbolo de uma curtida do Instagram

Como ganhar dinheiro no Instagram? Como monetizar o Instagram? Se você gerencia uma loja virtual ou está tentando construir um perfil de grande alcance, é bem provável que essas perguntas já tenham passado pela sua cabeça. Mas será que você já encontrou as respostas?

Você com certeza já ouviu histórias de instagrammers que estão faturando com as fotos que tiram e compartilham todos os dias. E você também já deve ter dado uma olhada no número de seguidores e pensado: “Talvez eu também consiga ganhar dinheiro no Instagram!”

Assim como os blogueiros, youtubers e qualquer pessoa que tenha um público voltado para o conteúdo, os instagrammers já entenderam seu alcance e influência – dois elementos com os quais muitas empresas têm dificuldade.

Juntos, esses dois aspectos oferecem uma oportunidade para criadores de conteúdo no Instagram explorarem múltiplas fontes de lucro, seja para construir um império ou apenas ganhar uma renda extra e produtos gratuitos.

Este post foi pensado como um guia rápido para quem quer saber como ganhar dinheiro no Instagram, explorar essa rede social ao máximo e, quem sabe, atingir aquela sonhada marca de mil seguidores (ou até mais!).

Gostou da ideia? Então é só continuar a leitura.


Quantos seguidores tem que ter no Instagram para ganhar dinheiro?

Se você está tentando calcular como ganhar seguidores para poder monetizar o Instagram, calma: na verdade, você não precisa ganhar milhares e milhares de seguidores.

Na verdade, o número real de seguidores que você precisa conquistar vai depender de fatores que variam de acordo com:

  • O nicho de mercado em que você atua e como você consegue se associar a uma categoria de produto (moda, gastronomia, beleza e fitness são nichos muito populares no Brasil).
  • O nível de engajamento dos seus seguidores (100 mil seguidores fakes ou pouco engajados não adiantam muita coisa).
  • Quais canais de venda você utiliza.

Os principais influencers do Instagram podem chegar a faturar milhares de reais por post, e mais ainda por cada presença em eventos. Porém, quem tem um número menor de seguidores bem engajados (digamos, de até mil pessoas) também é capaz de lucrar e muito!

Como ganhar dinheiro no Instagram: 4 opções para quem quer começar

Imagem de um smartphone. Dele, saem três pedaços de papel recortado, com ícones relacionados ao Instagram: balão de conversa, ícone de perfil, coração de curtir

Dependendo da sua marca pessoal exclusiva de conteúdo no Instagram, bem como de seu público e do nível de engajamento, você pode ganhar dinheiro no Instagram das seguintes formas:

  •  Fazendo posts patrocinados para marcas que querem ser expostas ao seu público dentro da rede social;
  • Trabalhando com o marketing de afiliados e ganhando comissão sobre a venda de produtos de outras marcas diretamente no Instagram;
  •  Criando e vendendo um produtos digitais ou físicos, ou oferecendo um serviço pago;
  • Negociar fotos autorais ou até projetos autorais próprios (já pensou que legal vender arte online?).

O bom é que se você começar com apenas uma das soluções acima, você sempre terá a opção de explorar outros caminhos mais para frente.

Ou seja: você não precisa trabalhar com apenas uma opção quando o assunto é descobrir como ganhar dinheiro no Instagram. Mas, na hora de começar, é importante seguir com passos pequenos, ok?

Vamos começar com a abordagem mais comum para a monetização no Instagram: criar parcerias com marcas através do marketing de influência.

💡 Dica da Shopify: Se você quer saber mais sobre como ganhar dinheiro no Instagram e construir uma estratégia de marketing poderosa, não se esqueça de conferir as nossas 8 estatísticas Instagram.

1. Como monetizar o Instagram fazendo posts patrocinados

Hoje em dia, o termo “influenciador” já virou um aliado imprescindível do mundo do e-commerce.

Um influenciador, ou influencer em inglês, é basicamente qualquer pessoa que construiu uma reputação online ao fazer e compartilhar coisas bacanas na internet. Para seus públicos, os influenciadores digitais são formadores de opinião, criadores de tendências e especialistas confiáveis cujas opiniões sobre determinados assuntos são respeitadas.

Muitas marcas simplesmente não conseguem competir com isso, e, por esse motivo, optam por criar parcerias com os influenciadores com o objetivo de publicar posts patrocinados que ajudem a divulgar seus produtos – uma estratégia poderosa, que já trouxe (e ainda traz) lucros consideráveis para lojas que até pouco tempo atrás não sabiam nem como fazer uma boa monetização de conteúdo, quem dirá monetizar o Instagram.

Pode ser complicado equilibrar sua renda, como influenciador, e sua integridade, como criador de conteúdo. Porém, caso não dependa das suas receitas do Instagram para sobreviver, você sempre terá a liberdade de escolher com quais marcas quer trabalhar.

Além disso, vale lembrar que as marcas também são bastante seletivas quanto aos seus instagrammers parceiros, e você também pode investir no marketing de referência – uma grande tendência para o e-commerce e para vender nas redes sociais.

Foto de uma jovem influenciadora. Ela veste um casaco de cor marrom e está gravando um vídeo, com luzes de ringlight ligadas

💡 Dica da Shopify: Tá, você decidiu a melhor resposta para a pergunta “Como ganhar dinheiro no Instagram?” é fazer posts patrocinados. Mas… Já sabe que tipo de conteúdo vai criar? Não? Então agora pode ser um bom momento para definir o que postar no Instagram.

Antes de partirmos para a segunda alternativa pensada para quem quer saber como monetizar o Instagram, precisamos resolver duas dúvidas bem frequentes sobre o marketing de influência:

Como decidir quanto cobrar como influencer para ganhar dinheiro no Instagram?

Geralmente, é feito um acordo com o influenciador ou a influenciadora quanto à criação de conteúdo (ou seja, um post ou vídeos no Instagram), e em relação à permissão para que a marca utilize esse conteúdo em seu próprio site ou em um anúncio.

A maioria desses acordos é negociável e pode envolver um único post ou uma campanha inteira em troca de uma tarifa, produtos grátis, serviços, brindes, exposição ou um conjunto desses elementos.

Quando estiver negociando, lembre-se de que você não estará apenas oferecendo conteúdo, mas acesso ao seu público, bem como um amplo alcance potencial em uma das plataformas sociais mais populares – e direitos de uso, é claro.

Como encontrar marcas para trabalhar em colaboração?

Se você tiver uma conta com muitos seguidores, é provável que as marcas venham até você. Porém, você também pode procurar marcas que estejam alinhadas à sua personalidade e à sua proposta de valor: dessa forma, você vai fazer posts mais sinceros e seu público não vai sentir que você está querendo vender a todo custo.

Afinal de contas, saber como ganhar dinheiro no Instagram é importante e até mesmo necessário para sobreviver nesse nicho. Mas isso não precisa e nem deve estar acima de tudo, né? Formar conexões sinceras e genuínas com pessoas que estão realmente interessadas no que você tem a dizer precisa ser a sua prioridade.

Você pode entrar em contato com as empresas diretamente para tentar negociar um acordo, mas também pode listar seu perfil em plataformas de influenciadores, como a brasileira Kuak, que conecta influenciadores com empresas que visam fazer marketing de influência para vender seus produtos.

Quanto ao conteúdo patrocinado ou publicidade, as regras variam. Porém, para respeitar a confiança do público, vale adicionar uma hashtag como #publi (publicidade) para indicar os posts patrocinados.

Aliás, que tal aproveitar o embalo da missão “como ganhar dinheiro no Instagram” e encontrar hashtags certeiras para o seu branding pessoal e/ou para os seus produtos?

💡 Dica da Shopify: Se você trabalha com um público mais jovem, vale a pena considerar a possibilidade de criar estratégias de marketing para o TikTok ou então migrar alguns de seus conteúdos publicitários para lá

Gostou? Dá uma conferida no vídeo abaixo, que fala um pouco mais sobre o tema:

2. Como ganhar dinheiro no Instagram com marketing de afiliados

Outra opção para quem quer saber como monetizar o Instagram é trabalhar com os programas de afiliados, também conhecidos como marketing de afiliados.

Diferentemente de um influenciador, um afiliado se dedica mais a gerar vendas para a marca parceira, e não apenas necessariamente criar conteúdo. Isso normalmente é feito através de um link rastreável ou código promocional exclusivo, para garantir que os cliques sejam convertidos e realizem vendas. 

No entanto, o Instagram ainda não permite links em outros locais que não a bio – o que significa que você só vai poder focar em um produto por vez. Uma solução para contornar esse problema é usar códigos promocionais direto nos posts ou nos Stories que você postar.

Jovem de origem asiática grava um vídeo em seu celular, falando diretamente para a câmera

Você pode entrar em contato com lojistas online que oferecem programas de afiliados, ou então dar uma olhada nos grandes marketplaces, como o Portal de Associados da Amazon, que paga até 9% de comissão.

Embora pareça um jogo de números, o marketing de afiliados é também uma arte, e você terá maiores chances de sucesso se tiver um plano de entrada e expandir sua presença online com um site e outros canais de marketing. 

💡 Dica da Shopify: Se participar de um programa de afiliados fizer sentido para você e para seu plano de como ganhar dinheiro no Instagram, vale a pena dar aquele up no perfil e garantir a bio perfeita.

3. Como monetizar o Instagram ao criar sua própria marca

A essa altura, pode parecer que as únicas soluções para como ganhar dinheiro no Instagram são fazer publicidade e trabalhar com outras marcas.

Mas a verdade é que influencers de todos os tipos também estão em uma posição vantajosa para “patrocinar” seus próprios produtos. Bens físicos, serviços ou itens digitais podem ser uma extensão das marcas pessoais de cada influencer, o que significa que é totalmente viável construir um negócio focado em um público.

Para isso dar certo, você vai ter que investir e perseverar por um tempo, até porque os resultados não são imediatos; mas, nos dias de hoje, é quase natural que criadores de conteúdo sigam o caminho do empreendedorismo e das vendas online.

Ao vender seus próprios produtos ou serviços, você não precisará se preocupar em integrar mensagens de outras marcas à sua estratégia de publicação. E a melhor parte dessa estratégia? Os fãs terão a oportunidade de demonstrar carinho e apoiar seu trabalho ao comprar na sua loja!

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Gostou dessa ideia de como ganhar dinheiro no Instagram? Então aqui vão algumas sugestões para fazer essa ideia decolar:

  • Você pode utilizar um serviço de impressão sob demanda para imprimir e enviar produtos personalizados, como camisetas, travesseiros, xícaras, etc.
  • Também é possível vender serviços como consultoria ou mentoria, utilizando sua biografia para direcionar as pessoas interessadas a um e-mail de contato ou a um link para seu website profissional.
  • Você pode vender produtos digitais, como cursos e e-books.

4. O que vender no Instagram para ganhar dinheiro: fotos online ou impressas em produtos

A imagem mostra, ao fundo, uma mesa arrumada com girassóis e comidas. No primeiro plano, celular fotografa a cena.

A última opção para quem quer saber como ganhar dinheiro no Instagram é uma solução para quem é mais do mundo das artes.

É o seguinte: o Instagram é fundamentalmente um app de compartilhamento de fotos. E as fotos são ativos que podem ser licenciados, impressos e vendidos de diversas formas.

Se a fotografia é o que motivou você a fazer uma conta no Instagram, então por que não listar suas fotos em mercados online e bancos de imagem? Dessa forma, você pode usar o Instagram para construir uma base de clientes e seguidores, eventualmente até fazer parcerias com marcas de nicho e outros artistas, e ter uma renda recorrente nos mercados de imagem.

Além disso, você também pode vender suas fotos na forma de estampas ou impressas em outros produtos físicos, utilizando um método semelhante descrito na seção anterior. Serviços como a Printful permitem imprimir suas fotos em pôsteres, capas de celulares, travesseiros e muito mais.

💡 Dica da Shopify: Se essa sugestão de como monetizar o Instagram apelou ao seu artista interior, então não se esqueça de conferir o passo a passo completo para vender fotos online.

Como ganhar dinheiro pelo Instaram: conclusão

Como ganhar dinheiro pelo Instaram: conclusão

É isso: chegamos ao final do nosso pequeno guia sobre como ganhar dinheiro no Instagram.

Aquilo que começou como hobby – fazer as pessoas rirem, tirar fotos bestas com seu cachorro, compartilhar fotos de pratos deliciosos, da rotina de treino na academia ou do look do dia – pode se transformar na oportunidade de tornar o Instagram uma fonte de renda impulsionada pelos seus seguidores engajados.

Ficou com alguma dúvida sobre como ganhar dinheiro no Instagram? É só falar com a gente aqui pelos comentários!

Perguntas frequentes sobre como ganhar dinheiro no Instagram

O que é marketing de influência?

É uma estratégia do marketing digital excelente para quem quer saber como ganhar dinheiro no Instagram, pois visa usar a influência de pessoas que produzem conteúdo na internet para divulgar uma marca. Ao fazer uma recomendação, o influenciador digital mostra a seus seguidores que confia na marca ou no produto. Esses seguidores, por já se identificarem com o influenciador, acabam tendo também uma imagem positiva da marca recomendada.

De que forma um influenciador pode ajudar uma marca?

A colaboração com um influenciador pode ajudar uma marca a crescer de diversas maneiras, mas destacamos aqui as principais contribuições de um influenciador:

  • Trazer mais tráfego para o blog ou o site da empresa;
  • Aumentar o engajamento do público com a marca nas redes sociais;
  • Fortalecer a visibilidade e a autoridade da marca em meio aos concorrentes;
  • Ampliar o alcance das ofertas anunciadas.

Uma marca pode ser influenciadora digital?

Ser influenciador é criar e estabelecer autoridade no Instagram ao compartilhar conteúdo que seja de valor para o usuário. Não só pessoas mas também marcas podem ser influenciadoras. Muitos usuários seguem páginas de marcas no Instagram porque acham o conteúdo divertido ou proveitoso, e isso faz com que a marca tenha uma percepção positiva por parte do público.

Como otimizar meu perfil para ser um influenciador no Instagram?

Um perfil influenciador conta com dois elementos fundamentais: conteúdo de qualidade e engajamento dos usuários. E ambos são igualmente importantes para quem quer saber como ganhar dinheiro no Instagram.

Para otimizar o conteúdo da sua página no Instagram, use imagens de qualidade e do tamanho adequado. Fotos de alta qualidade dão a impressão de que você é profissional e, se você quer ganhar dinheiro como influenciador, as empresas precisam confiar no seu trabalho. Estabeleça também uma identidade visual, de modo que suas publicações reflitam sua personalidade e seus valores e que seu perfil seja lembrado.

Se você procura mais engajamento, invista nas legendas das publicações. A legenda é o que diferencia uma publicação de valor de um simples anúncio, e na legenda você terá a oportunidade de ser criativo e, ao mesmo tempo, convidar o usuário a realizar uma ação - como, por exemplo, visitar um site ou seguir uma página no Instagram.

Mostre também o lado humano da sua página. Deixe claro quais são seus valores e quais causas você apoia. Fotos com pessoas recebem 35% a mais de engajamento, e publicações com citações são altamente compartilhadas.

O que é marketing de afiliados no Instagram?

Trata-se de uma excelente estratégia para quem quer saber como ganhar dinheiro no Instagram. No marketing de afiliados, a marca estabelece uma parceria com um afiliado no Instagram, que divulga um produto e recebe comissão em cima das vendas originadas na publicação.

Ser um afiliado é uma das formas que o influenciador digital tem de monetizar seus seguidores. Usando links ou códigos promocionais personalizados, a marca consegue rastrear o tráfego gerado pelo perfil do afiliado, que recebe uma porcentagem das vendas alcançadas com sua publicação.

Como posso ser um afiliado no Instagram?

Veja a seguir algumas estratégias que você pode seguir para se tornar um afiliado no Instagram:

  • Use um perfil de negócios no Instagram: evite usar seu perfil pessoal.
  • Determine seu nicho de atuação: se você quer trabalhar com produtos de beleza, por exemplo, o conteúdo publicado em seu perfil no Instagram deve estar relacionado a esse segmento.
  • Invista em ter mais seguidores: produza conteúdo de qualidade, ligado ao nicho em que você quer atuar, e conecte-se com outras páginas relevantes no mesmo nicho.
  • Aumente o engajamento: comente e compartilhe conteúdo relacionado ao seu nicho e, em suas publicações, incentive seus seguidores a fazer o mesmo.
  • Use hashtags: hashtags ajudam a trazer mais seguidores e também a atrair a atenção de empresas com as quais você poderá ter parceria.
  • Faça posts patrocinados: essa ferramenta impulsiona o alcance de suas publicações.
  • Promova competições e dê brindes: a oferta de brindes é uma oportunidade de aumentar o engajamento da sua página e, ao mesmo tempo, gerar mais tráfego para a marca através da sua influência.

Como posso organizar as publicações no Instagram?

Ferramentas como o Postgrain e o Preview ajudam a organizar o feed da página, agendar publicações e, no caso do Postgrain, a analisar as métricas da página para melhorar o desempenho de seu perfil.

Quer saber mais?


Which method is right for you?Sobre a autora

Bianca Saburi é copywriter e escritora. Adora aprender mais sobre marketing e e-commerce, além de ser apaixonada por livros e cachorros.

Atualização: Marcela Lanius

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