Como criar anúncios no (Meta) Facebook Ads Manager em 2025

O Facebook e o Instagram são canais de vendas fundamentais para pequenas empresas. Anunciar nas redes sociais permite que você alcance clientes potenciais com um orçamento pequeno e transforme visitantes em compradores.

Abrir o Meta Ads Manager pela primeira vez pode ser intimidador. Lá você encontra múltiplos painéis, opções de formatos de anúncios e ferramentas de segmentação de público.

Felizmente, criar anúncios no Facebook Ads Manager  não é tão complicado quanto parece. A personalização de anúncios é uma ferramenta poderosa, e os anúncios dinâmicos são a solução para atingir seu público-alvo no momento certo. 

O que é o (Meta) Facebook Ads Manager?

O Ads Manager é a plataforma da Meta para executar anúncios no Facebook, Instagram e outras redes de propriedade da empresa. Com o Ads Manager, você pode configurar campanhas, definir seu público, fazer upload de criativos de anúncios e ajustar configurações para maximizar o desempenho.

Principais recursos do Ads Manager

• Monitorar suas campanhas ao vivo
• Editar ou duplicar anúncios
• Definir orçamentos e públicos
• Fazer upload de públicos personalizados, como clientes ou lista de e-mail
• Produzir gráficos e tabelas para relatórios de desempenho dos anúncios
• Reengajar visitantes do site com os anúncios dinâmicos do Facebook
• Refinar públicos utilizando fatores como idade, localização e profissão

Benefícios de usar o Facebook Ads

Os anúncios do Facebook oferecem segmentação de público poderosa graças aos dados detalhados de usuários da Meta. Use o Ads Manager para executar campanhas com precisão baseada nas características exatas das pessoas que você quer que vejam seu conteúdo.

Adicionar o pixel da Meta ao código do seu site permite que você cruze informações comportamentais sobre os visitantes do seu site com usuários do Facebook. Com essas informações, você pode criar anúncios do Facebook para recuperar visitantes que mostraram interesse em seus produtos mas talvez não completaram a compra, uma forma eficaz de reduzir o abandono de carrinho.

Esse processo, também conhecido como retargeting, é uma forma eficiente de transformar curiosos em clientes fiéis, já que 65% dos consumidores destacam a experiência personalizada como fator decisivo para a compra.

O que você precisa saber antes de usar o Ads Manager

Configurar com o Meta Ads Manager é um processo objetivo, mas requer alguns elementos.

Primeiro, você precisa de uma página comercial do Facebook para usar o Ads Manager. Se você ainda não tem uma, crie e adicione detalhes básicos como o nome da sua marca e logo. Retorne à sua página mais tarde para adicionar mais informações.

Quando sua página comercial estiver pronta, você automaticamente terá acesso à sua conta do Ads Manager.

Se você usa o Instagram para marketing, conectar sua conta do Instagram à sua página do Facebook facilita muito na hora de anunciar em ambas as plataformas. Para executar anúncios no Instagram, você também precisará de uma conta profissional.

Em seguida, adicione um método de pagamento para pagar pelos custos associados aos seus anúncios. Confirme se todos os detalhes da sua conta estão corretos nas abas Configurações de Publicidade e Configurações da Conta de Anúncios.

Glossário do Facebook Ads Manager

Ao criar sua primeira campanha, é útil entender como o Ads Manager organiza os anúncios. Aqui está um resumo:

• Campanhas: As campanhas definem seu objetivo principal, como aumentar visitas ao site ou impulsionar vendas.
• Conjuntos de anúncios: Dentro de cada campanha, os anúncios são agrupados em conjuntos baseados no público-alvo. Você pode alocar orçamentos diferentes para cada conjunto de anúncios.
• Anúncios: Estas são suas unidades criativas individuais dentro de cada conjunto de anúncios. Experimente diferentes formatos de anúncios do Facebook para descobrir o que ressoa melhor com os públicos.

Como criar campanhas no Facebook Ads Manager

1. Crie uma nova campanha
2. Selecione os detalhes da campanha
3. Escolha os objetivos do Conjunto de Anúncios
4. Defina um orçamento
5. Segmente um público
6. Construa seus anúncios
7. Revise as campanhas e publique

1. Crie uma nova campanha

O primeiro estágio na criação de uma campanha de anúncios do Facebook é iniciar uma nova campanha. Clique no botão verde Criar no canto superior esquerdo da aba Campanhas.

Aqui, você escolherá um objetivo para seus anúncios, bem como um método de cobrança.

O objetivo da sua campanha é sua meta de marketing abrangente. A Meta oferece seis objetivos:

• Vendas
• Leads
• Engajamento
• Promoção do app
• Tráfego
• Reconhecimento

Sua escolha de objetivo impacta como a Meta mostrará seus anúncios. Por exemplo, se você selecionar um objetivo de Reconhecimento, a Meta posicionará seus anúncios para alcançar o maior número de pessoas. Escolher um objetivo de Engajamento, por outro lado, resulta na Meta mostrando seu anúncio para as pessoas mais propensas a interagir.

Familiarize-se com as diferenças entre objetivos de campanha, e dedique tempo para entender qual faz mais sentido para seu negócio.

Na mesma tela, você também escolhe se pagará por suas campanhas de anúncios usando um método de Reserva ou um método de Leilão. A Reserva tem metas de desempenho mais previsíveis, enquanto o método de Leilão permite mais flexibilidade, ao custo de resultados menos previsíveis.

2. Selecione os detalhes da campanha

Na próxima tela, nomeie sua campanha e declare se seus anúncios estarão relacionados a produtos financeiros, emprego, moradia, temas sociais, eleições ou política, o que a Meta chama de "categorias de anúncio especial".

Aqui, você também decidirá se refinará seus anúncios usando testes A/B e distribuição inteligente de orçamento. Ativar o "Compartilhar parte do seu orçamento com outros conjuntos de anúncios" dará à Meta permissão para alocar automaticamente uma parte dos fundos para conjuntos de anúncios com as melhores oportunidades e reduzir gastos em anúncios com baixo desempenho.

3. Escolha os objetivos do Conjunto de Anúncios

Uma vez que você finalizou os detalhes da sua nova campanha, o Ads Manager pedirá para você criar seu primeiro conjunto de anúncios. Nesta tela, escolha uma metas relevantes para seu objetivo de campanha.

Se seu objetivo é Reconhecimento, por exemplo, a Meta perguntará se deve mostrar seus anúncios para o maior número de pessoas possível (alcance), ou o maior número de vezes possível para um público menor (impressões). Para campanhas de Tráfego, a Meta perguntará se seu Conjunto de Anúncios pretende direcionar tráfego para seu site, app ou redes sociais.

Ao configurar sua campanha de anúncios, você pode escolher posicionamentos específicos. Você pode escolher entre Posicionamentos Automáticos (onde o Facebook otimiza posicionamentos de anúncios em todas suas plataformas, incluindo Instagram, Threads, Messenger e a Rede de Audiência) ou Posicionamentos Manuais (onde você seleciona e limita posicionamentos específicos).

4. Definir um orçamento de anúncio

Se você ativar o orçamento de campanha Advantage+, você já terá definido um orçamento. Se não, escolha um orçamento diário ou total na tela de configurações do Conjunto de Anúncios.

Orçamentos diários são calculados numa média ao longo de uma semana. A Meta pode gastar mais ou menos por dia, dependendo das oportunidades disponíveis, até 75% acima do orçamento diário.

A pergunta difícil é: quanto alocar para anúncios do Facebook e Instagram?

Especialistas como Ezra Firestone, fundador da Smart Marketer, recomendam investir entre 10% e 30% da receita da sua loja. Se você faturar R$ 1.000, por exemplo, entre R$ 100 e R$ 300 devem ser para publicidade no Facebook.

Dependendo dos critérios da campanha, no entanto, o Ads Manager também aceita orçamentos menores, que podem ser de apenas alguns reais. É possível lançar um novo anúncio com um orçamento mínimo por vários dias e avaliá-lo.

Quando você está avaliando os custos de anúncios do Facebook, lembre-se de que você não está apenas gastando dinheiro para comprar clientes. Você também está adquirindo prospects, incluindo pessoas que visitaram seu site, assistiram seus vídeos ou se inscreveram na sua lista de e-mail.

É por isso que Ezra diz que a publicidade no Facebook "é uma daquelas coisas onde você tem que estar disposto a gastar consistentemente ao longo do tempo."

Neste estágio, você também escolherá uma data de início da campanha. Datas de fim da campanha são opcionais, mas ajudam a prevenir gastos excessivos.

5. Segmente um público

Em seguida, defina o tipo de pessoa que você quer que veja seus anúncios. Faça isso construindo um dos três tipos de público:

• Público personalizado
• Público semelhante
• Público Advantage+

Público personalizado

Públicos personalizados consistem em pessoas que demonstraram interesse no seu negócio ou produto.

Crie um público personalizado usando dados das suas próprias fontes, como o rastreamento do Pixel da Meta no seu site ou uma lista de e-mails de clientes cadastrados. Outra opção é utilizar as interações na sua página do Facebook ou em outras plataformas de propriedade da Meta, como o Instagram.

Público semelhante

Um público semelhante é baseado em um público personalizado existente. A Meta usa o público existente para encontrar um novo grupo de pessoas que compartilham características similares. Esse método aumenta a chance dessas pessoas também serem mais propensas a se interessar pelos seus anúncios.

Você decide quão similares esses grupos devem ser, escolhendo de uma faixa de proximidade de 1% a 10%. O 1% é mais similar à sua lista de clientes existente, e será um público menor, mas possivelmente mais relevante.

Crie múltiplos públicos semelhantes com diferentes níveis de similaridade à sua fonte para usufruir dessa estratégia.

Público Advantage+

Use a inteligência artificial da Meta para encontrar novos públicos potenciais baseados nos seus parâmetros escolhidos, bem como dados de interações passadas.

Para criar um público Advantage+, a Meta começa com as sugestões de público que você fornece, procurando as correspondências mais próximas antes de buscar mais amplamente.

Segmentação detalhada

Não importa qual tipo de público você escolha, ajuste sua segmentação usando uma variedade de filtros demográficos como:

• Gênero
• Idade
• Localização
• Idioma
• Interesses (como hobbies ou preferências)
• Demografia (incluindo nível educacional, renda ou status de relacionamento)
• Comportamentos (como uso de dispositivos ou hábitos de compra)

Conforme você define esses parâmetros, um tamanho estimado de público aparece na coluna da direita. É uma boa ideia começar com um público amplo, depois refinar sua segmentação de anúncios conforme você começa a ver padrões nos dados da campanha.

Qualquer que seja o tipo de público que você construa, dedique tempo para examinar as demografias, interesses e comportamentos de público da Meta. Se você quer um alcance amplo ou um grupo de nicho, essas configurações são fundamentais para impulsionar o desempenho do seu anúncio.

6. Construa seus anúncios

Uma vez que você tem uma campanha e um conjunto de anúncios, você está pronto para criar a parte mais importante da sua estratégia de publicidade no Facebook: os próprios anúncios.

A aparência dos seus anúncios tem um grande impacto na probabilidade dos usuários do Facebook contribuírem com seu objetivo. As pessoas não vão se engajar com um anúncio que tem baixa resolução, é mal escrito ou não chama atenção em um feed lotado.

Primeiro, selecione um formato. Escolha entre uma única imagem ou anúncio de vídeo, um carrossel de conteúdo, ou uma coleção em tela cheia de listagens de produtos.

Em seguida, faça upload dos seus criativos e escreva o texto. Dependendo do objetivo da campanha e configurações do conjunto de anúncios, você terá a opção de escrever títulos, descrições e até adicionar música. A IA da Meta pode ajudar você a gerar variações do seu texto.

Novamente, dependendo do tipo de anúncio, você também pode adicionar um botão de chamada para ação e um link para seu site ou app.

Hector Gutierrez, CEO da JOI, recomenda revisitar os visuais dos anúncios após o lançamento da campanha.

"As pessoas se cansam quando veem sempre os mesmos anúncios," ele diz. "Crie uma coleção de anúncios para a mesma campanha e mude as imagens e cores usadas para impulsionar o engajamento naquela oferta."

7. Revise as campanhas e publique

Qualquer que seja o formato de anúncio que você utilize, acesse a tela de pré-visualização para revisar seu criativo de anúncio. As especificações de anúncios do Facebook diferem por dispositivo, então selecione uma proporção que funciona em tablets, desktops e telefones.

Antes de publicar seus novos anúncios pelo Facebook Ads Manager, revise as informações que você adicionou até agora. Imagens, vídeos e copywriting devem transmitir uma mensagem convincente para os usuários que você alcançará com a campanha.

Se você está satisfeito com cada elemento, clique no botão Publicar para submeter a campanha para aprovação. Pode levar até 24 horas para o Facebook revisar e aprovar o anúncio, embora seja tipicamente muito mais rápido, dentro de algumas horas.

Como verificar o desempenho dos anúncios com o Ads Manager

Seu trabalho não termina quando você lança sua primeira campanha. Monitore o desempenho dos anúncios para ver se suas campanhas estão atingindo seus objetivos ou precisam de melhorias.

Encontre a aba Relatórios de Anúncios dentro do Facebook Ads Manager. Você verá um painel de relatórios com métricas de desempenho incluindo alcance, impressões e seu objetivo principal (como um clique no link). Filtre o painel para priorizar métricas e mostrar resultados para cada conjunto de anúncios e criativo.

Clique no menu suspenso para usar um modelo pronto de painel de relatórios, ou crie uma tabela dinâmica personalizada com as métricas mais importantes para seu negócio.

As melhores práticas para relatórios de anúncios do Facebook incluem:

• Detalhar seus dados. Veja quando as conversões estão acontecendo detalhando seu painel de relatórios por dia, hora, ação ou formato de entrega. Se um anúncio não está performando bem, remova-o do conjunto de anúncios.
• Executar testes A/B. Há valor em testar diferentes textos, artes ou públicos para ver o que performa melhor para seu negócio. "Eu acredito que ter um volume de criativos de anúncios eficazes é a única maneira de escalar," diz Savannah Sanchez, fundadora da The Social Savannah. "Não se trata de nenhum hack de compra de mídia ou táticas malucas. Tudo se resume a fazer testes criativos semanais e aprender com eles, para que você saiba o que funciona e o que não funciona."
• Rodar anúncios por pelo menos duas semanas. Isso dá à Meta a oportunidade de otimizar seus anúncios. Observe as taxas de cliques e compras. Isso lhe dará uma noção de se vale a pena manter um anúncio, investir mais ou produzir novos criativos.

Se sua primeira campanha não produzir os resultados que você quer, use a aba Relatórios de Anúncios para entender o que está acontecendo e garantir que as pessoas certas estão sendo impactadas.

Se suas demografias principais estão mostrando sinais de interesse nos seus anúncios, as chances são de que você está no caminho certo. Você pode ver resultados positivos fazendo pequenas edições nos seus criativos e configurações de distribuição.

O Facebook Ads Manager está ainda mais fácil

O Facebook desempenha um papel fundamental no marketing de pequenas empresas. Domine suas campanhas no Facebook Ads Manager para estar nos feeds dos seus potenciais clientes.

Adicione o Facebook como um canal de marketing no seu painel da Shopify para gerenciar campanhas, sincronizar seu catálogo de produtos e relatar desempenho, tudo em um único lugar.

Quando você conecta o Facebook com sua loja Shopify, é possível criar uma vitrine nas redes sociais com checkout no aplicativo, para que os usuários possam comprar sem sair do app.