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Como Fazer Dropshipping com o AliExpress

Dropshipping no Aliexpress

 

O dropshipping é uma excelente forma de começar um e-commerce sem precisar se preocupar com o estoque ou com o envio. Basta simplesmente colocar um produto à venda no seu website e enviar um e-mail ao seu fornecedor para que ele envie o item em seu nome, sempre que você receber um pedido.

Embora começar um negócio de dropshipping seja uma ótima forma de montar um e-commerce, pesquisar a fundo na internet para encontrar um fornecedor confiável pode ser complicado. Porém, existe um mercado conveniente que você pode utilizar para fazer dropshipping.

O AliExpress facilita a localização de produtos para vender na sua loja virtual, sem que seja preciso se preocupar com estoque ou envio. Você pode comprar produtos por preço de atacado e fazer com que eles sejam enviados diretamente aos seus clientes via dropshipping.

Aliexpress Página Inicial

Por que o AliExpress para Fazer Dropshipping

O AliExpress é um mercado gigante que contém uma ampla seleção de produtos que você pode vender na sua loja online. Devido ao fato de que a maior parte dos vendedores do AliExpress consiste de fabricantes internacionais, seus preços são altamente competitivos.

Embora o AliExpress se posicione como um varejista online, a maioria dos vendedores do AliExpress compreende que grande parte dos seus clientes são revendedores e estão muito mais interessados em fazer dropshipping.

É muito simples fazer dropshipping com o AliExpress.

Não há custos ou taxas iniciais, ou seja, é possível testar produtos sem compromisso financeiro. Você pode começar a fazer dropshipping com o AliExpress hoje mesmo e de forma gratuita.

Muitos vendedores no AliExpress possuem ótimas fotos de produtos que você pode utilizar no seu site, além de descrições detalhadas de produtos, para ajudá-lo a descrevê-los na sua loja virtual.

Por fim, fazer dropshipping pelo AliExpress é tão simples quanto encomendar o produto no AliExpress, após receber um pedido, e inserir o endereço do cliente.

Falarei mais detalhadamente sobre como tudo isso funciona, bem como o que procurar em um produto e em um vendedor, e como se posicionar para obter sucesso – mas não é nada mais complicado do que eu descrevi acima. Fazer dropshipping com o AliExpress é uma ótima maneira de começar a vender online, assim que você deixar tudo preparado.

Por Que Alguém Compraria na Sua Loja Online Se É Possível Comprar os Mesmos Produtos no AliExpress?

Com um negócio de dropshipping através do AliExpress, sua vantagem competitiva não será seu preço ou seus produtos exclusivos. Sua vantagem competitiva será alcançar seus clientes antes dos concorrentes.

Isso é conhecido como arbitragem de varejo.

Fazer um bom marketing e alcançar os clientes primeiro pode ser uma vantagem competitiva. Você também pode adicionar mais valor aos seus clientes ao construir uma marca, criar conteúdo e fornecer um excelente serviço de atendimento ao cliente.

Montando Sua Loja Virtual

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Agora que sabemos de que forma o AliExpress pode funcionar como um dropshipper, e como você posicionará sua loja online, vamos primeiro montá-la antes de fazer seu primeiro pedido.

Selecionando Seu Nicho e Produtos

A primeira parte da montagem da sua loja online é definir seu nicho. Se você não sabe por onde iniciar, comece com as categorias de produtos oferecidas pelo AliExpress e comece a decidir o que mais lhe interessa ou com o que você ficaria mais confortável para vender.

Categorias do Aliexpress

Assim que tiver um nicho em mente, é hora de começar a escolher alguns produtos que você gostaria de revender na sua loja virtual. Neste exemplo, eu escolhi tênis de corrida como nicho da minha loja online.

Diretório de Tênis de Corrida

Como você descobrirá no AliExpress, existe uma enorme seleção de produtos à sua escolha. Ela pode ser impressionante. E também pode causar dores de cabeça, caso você não opte por um produto de qualidade a partir de um fornecedor confiável.

Embora ela não seja perfeita, eu criei uma lista de critérios para a escolha de um produto. Não há nada de científico, mas, até agora, ela me ajudou a selecionar vendedores confiáveis. Veja alguns aspectos que eu busco ao escolher um produto no AliExpress para fazer dropshipping:

Nada de marcas, produtos falsos e réplicas: descarto quaisquer marcas, para evitar vender produtos falsos e réplicas. Procure produtos sem marca. Se houver um logotipo no produto, eu o evito, mesmo que ele seja genuíno. Não quero arriscar, pois não sou revendedor licenciado e não sei se o produto é realmente verdadeiro. Isso pode limitar suas opções de forma significativa, portanto, escolha um nicho no qual as marcas não importem, como o de acessórios eletrônicos ou vestuário.

Entrega via ePacket com frete grátis: sempre que possível, eu tento revender apenas produtos que ofereçam entrega via ePacket, pois essa opção é gratuita. Como a maioria dos produtos no AliExpress vem da China ou de Hong Kong, a entrega via ePacket não é apenas a mais econômica, como também uma das mais rápidas para itens pequenos com destino aos Estados Unidos.

ePacket

Acima de 300 pedidos: um produto com muitos pedidos me diz algo. Primeiro, ele me diz que existe demanda pelo produto. Segundo, ele me diz que o fornecedor deve ser de confiança, pois acredito que alguns desses pedidos sejam feitos de forma repetida pelos clientes atuais. Às vezes, ao procurar algum produto novo, organizo os produtos de acordo com os mais pedidos.

Acima de 300 pedidos

Avaliação acima de 4,5 estrelas: também gosto de me certificar de que os produtos que planejo revender possuem avaliação alta (acima de 4,5 estrelas), e que o revendedor também exiba um feedback altamente positivo. Apenas para obter uma segunda opinião sobre os vendedores dos produtos, utilizo uma extensão do Chrome chamada AliExpress Seller Check.

Verificador de Avaliação do Aliexpress - Extensão do Google Chrome

Dessa forma, posso contar com uma avaliação geral detalhada deixada por meio de um app externo. Achei essa medida muito mais confiável do que simplesmente utilizar o sistema de avaliações do AliExpress.

Baixo preço com alto potencial de margem: dependendo do produto que desejo revender, gosto de me ater à compra de produtos dentro da faixa de R$ 4 - R$ 75. Isso diminui o risco quando perco dinheiro em uma venda – e esses produtos podem ser vendidos por R$ 75 - R$ 170 ou mais. Por exemplo, posso encontrar tênis de corrida no AliExpress por cerca de R$ 75 e vendê-los por R$ 170. Nesse caso, mantenho 60% de margem de lucro.

Muitas fotos bacanas de produtos, sem marca: faça sua devida averiguação para garantir que as fotos sejam realmente do seu fabricante, e não tomadas de outro vendedor online. Realizar uma rápida busca de imagem no Google ajudará você a verificar se as fotos do produto são de uma marca real ou dos próprios fabricantes.

Foto de Tênis

Vendedor comunicativo e prestativo: não tenha medo de fazer perguntas ao vendedor antes de fechar um pedido com ele. Um vendedor altamente confiável responderá todas as suas dúvidas rapidamente. Caso o vendedor não responda as mensagens, esse é um grande sinal de alerta.

Adicionando Produtos à Sua Loja Virtual

Assim que você montar sua loja no Shopify, é hora de adicionar um produto. É importante detalharmos essa etapa, pois não basta apenas copiar as imagens e a descrição da oferta do AliExpress e colar no seu site.

Ao invés disso, se quiser posicionar sua loja virtual de forma bem-sucedida, há alguns aspectos que você deve levar em consideração.

Escreva suas próprias descrições de produtos. As descrições de muitos dos produtos no AliExpress não foram escritas por redatores ou não possuem a intenção de explicar os benefícios em detalhes. Criar seu próprio conteúdo atenderá melhor sua empresa no longo prazo (o Google ignora conteúdo duplicado) e ajudará você na conversão das suas páginas de produto.

Informe os prazos de entrega aos clientes. É uma boa ideia incluir à página de produto (ou em qualquer lugar da sua loja online) a informação de que seus clientes deverão aguardar pelo menos 20 dias (dependendo do fornecedor) até a chegada do pedido. Como a maioria dos fornecedores no AliExpress está localizada na China, os prazos de envio podem ser maiores que a média.

Utilize um app de rastreamento de pedido. Com prazos de entrega maiores do que as pessoas estão acostumadas, você frequentemente receberá e-mails dos clientes perguntando onde os produtos adquiridos se encontram. Utilize um app de rastreamento de pedido da App Store do Shopify para manter seus clientes atualizados sobre o status de suas compras.

Imagem: Tracktor

Ofereça frete grátis. Isso pode se tornar uma de suas vantagens competitivas, portanto, eu recomendo fortemente que você ofereça frete grátis aos seus clientes, aproveitando o envio grátis/econômico oferecido por muitos vendedores no AliExpress.

Precifique os produtos apropriadamente. Considere precificar seus produtos com o dobro do custo. Arriscar uma margem de 50% fará valer a pena administrar o negócio, além de cobrir as despesas de marketing.

Adicione produtos à sua loja virtual através de apps. Há alguns apps que você pode utilizar para facilitar bastante a importação de produtos do AliExpress à sua loja online.

Ao invés de adicionar manualmente os produtos do AliExpress ao seu site, você pode utilizar um dos apps acima para rapidamente adicionar produtos à sua loja.

Como Usar o AliExpress Para Dropshipping

Agora que sua loja virtual está repleta de produtos prontos para ser vendidos e enviados via dropshipping, o que deverá ser feito quando você receber seu primeiro pedido?

O dropshipping com o AliExpress funciona de forma semelhante a qualquer dropshipper regular. Ao receber um pedido, adquira o item no AliExpress e insira o nome e o endereço de envio do seu cliente. O vendedor do AliExpress ficará encarregado do restante.

É uma boa ideia manter à mão uma planilha com a lista de todos os produtos do seu site, o valor de venda de cada um deles, o preço que custam no AliExpress e um link para a oferta de cada um deles no AliExpress. Dessa maneira, sempre que você receber um pedido, será mais fácil encontrar o fornecedor no AliExpress, bem como acompanhar as variações de preço.

Screeshot

Alternativamente, você pode utilizar o Oberlo, que é capaz de cuidar de tudo isso para você, inclusive facilitar seus pedidos no AliExpress e também a visualização das variações de preço.

Quando fizer um pedido no AliExpress, é uma boa ideia informar ao vendedor que você está fazendo dropshipping. Assim, o fornecedor não incluirá faturas ou promoções dentro da embalagem enviada ao seu cliente.

No checkout, você pode deixar uma mensagem ao vendedor. Eu recomendo que você escreva algo como isto: “Estamos fazendo dropshipping. Sem promoções e faturas, por favor!”.

Confirmar Pedido Aliexpress

Como mencionei anteriormente, tente optar pela entrega via ePacket, caso o fornecedor esteja na China e essa opção de envio esteja disponível. Muitos fornecedores oferecem essa opção gratuitamente.

Dependendo do período de processamento do seu vendedor, você receberá um e-mail em pouco tempo, informando que seu pedido foi enviado.

Aliexpress Shipping Email

Clique no link do e-mail para visualizar o pedido, o que lhe permitirá conferir o número de rastreamento dele.

Meu Aliexpress - Gerenciar Pedidos

Acesse a área administrativa do seu Shopify e processe o pedido. Certifique-se de inserir o número de rastreamento, além disso.

Processamento de Rastreamento Informação

Pronto! Agora, basta apenas esperar para que seus clientes recebam o pedido. Quando ele chegar, o AliExpress enviará a você um e-mail solicitando a confirmação de que o pedido foi recebido. Aguarde um tempo para que o cliente entre em contato com você, caso haja algum problema. Dessa forma, será possível levar a questão ao fornecedor através do AliExpress, para que eles possam solucioná-la.

E Quanto aos Reembolsos e Devoluções?

Muitos fornecedores do AliExpress não oferecem devolução. Isso significa que você terá que lidar com devoluções e reembolsos de alguma forma. Quando houver um problema com algum pedido que um cliente tenha realizado na sua loja virtual, normalmente isso ocorrerá porque o pedido não chegou ou porque seu cliente não está satisfeito com a compra dele.

No primeiro caso, um pedido perdido deve ser encaminhado ao fornecedor do AliExpress. Nessa situação, contate o fornecedor para resolver a questão ou utilize o Programa de Proteção ao Comprador do AliExpress.

Caso seu cliente simplesmente não esteja satisfeito com o produto, eu sugiro que você ofereça o reembolso. Se o produto estiver danificado, peça ao seu cliente para tirar fotos, envie-as ao vendedor do AliExpress e continue a partir daí.

Expandindo Seu Negócio de Dropshipping

Assim que fizer suas primeiras vendas, é hora de começar a analisar como você pode ampliar seu negócio de dropshipping e ganhar mais dinheiro.

Eventualmente, você começará a descobrir quais são os fornecedores confiáveis e de qualidade – e quais deles não são. Considere construir relacionamentos com aqueles que sejam confiáveis. Isso permitirá que você obtenha melhores preços e prioridade no processamento de pedidos.

Eu descobri que a maior parte dos fornecedores do AliExpress utiliza o Skype. Caso você faça encomendas frequentes com um mesmo vendedor, é uma boa ideia pedir o usuário de Skype dele, de modo a desenvolver uma relação comercial. Assim que você demonstrar que pode realizar compras recorrentes, alguns vendedores lhe permitirão inserir seu logotipo nos produtos, bem como incluir faturas personalizadas ou inserções de marca às embalagens.

Comece a Fazer Dropshipping

A melhor parte de fazer dropshipping com o AliExpress é que ele permite que você rapidamente teste e valide ideias e produtos para sua loja online. Está em dúvida sobre se você é capaz de vender determinado produto? Adicione e teste-o em sua loja virtual! Sem sucesso? Basta remover o item da sua loja e testar algum outro produto.

Como você não possuirá ou administrará nenhum estoque, e por não haver custo inicial, há muito pouco risco nessa montagem toda.

Experimente e retorne com suas impressões. Possui dúvidas? Deixe suas perguntas e comentários abaixo. Eu costumo participar e responder a todos.

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